1. waarom
Maak in de titel of de eerste zin(nen) duidelijk waarom je lezers verder moeten lezen, wat hun voordeel zal zijn.
Woorden als gratis en korting doen het goed, maar je kunt ook in subtielere bewoordingen de nieuwsgierigheid van je lezer opwekken. Beloof iets waar je klant beter van kan worden, voordeel aan heeft. Geef tips.
2. de 4 u's
Om een pakkende titel te bedenken, laat je de 4 u's terugkomen:
– bruikbaar (useful);
– urgent (urgency);
– uniek (unique);
– specifiek (ultra specific).
3. associaties
Noteer alle woorden die in je opkomen en die met je product of dienst te maken hebben. Streep dan de woorden door, die er niet echt toe doen.
4. structuur
– Maak alinea's met koppen erboven, zodat het heel overzichtelijk voor de lezer is om de pagina te 'scannen' en te weten waar het over gaat;
– Je hoeft niet je gehele tekst in één keer in de juiste volgorde te schrijven. Noteer gewoon alles wat in je opkomt en breng naderhand structuur aan.
5. bewijs
Gebruik testimonials, laat statistieken zien, plaats citaten en kom met feiten. Alles is goed om de geloofwaardigheid in jou en je bedrijf te staven.
6. beeldmateriaal
Als je afbeeldingen plaatst, vergeet dan niet de bijschriften en laat daar je belofte (beter, goedkoper, snelle of gratis levering) terugkomen.
6. persoonlijk
Om de lezer aan je lippen te laten hangen, zou ik zeker een persoonlijk verhaal of anecdote erin verweven. Je hoeft natuurlijk niet je privé-leven te grabbel gooien. Probeer een gulden middenweg te vinden.
7. aanbod
Kort maar krachtig. Bied hier eventueel 'niet-goed-geld-terug-garantie' aan. Of laat je producten een maand gratis uitproberen. Als de prijs van je product of dienst hoog is, spreek dan over investering en niet aankoop.
8. controle
Als je tekst af is, lees je die nog eens door en kijk je of het mogelijk is om woorden weg te laten. Kijk ook of er geen dubbelingen in zitten. Je kijkt met een kritisch oog en vraagt je af of je zelf tot koop zou overgaan na het lezen van de tekst. Dit is het misschien wel het moeilijkste gedeelte. Als je een tekst verschillende malen hebt gelezen, word je leesblind; je leest alleen wat je wilt lezen, niet wat er letterlijk staat. Laat het anders nog eens door iemand in je omgeving lezen. Haal ten slotte diep adem, ontspan je, publiceer je tekst en heb vertrouwen dat het goedkomt!